недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Территория заблуждений: друзья-товарищи

16 562 17 Блог специалиста 15
Территория заблуждений: друзья-товарищи

                   Написать сие произведение меня побудил один блог про
риэлторов, написанный про их отношения с клиентами . По долгу работы, я сам я являюсь практикующим риэлтором вот уже более десяти лет, мне приходится сталкиваться с различными персонажами, как продающими, так и покупающими квартиры, а также взаимодействовать с
различными своими коллегами. И далеко не все участники рынка имеют представление как правильно продавать, покупать или инвестировать в недвижимость. Исторически сложилось так, что недвижимость для большинства наших сограждан есть самое дорогое, самое ценное, то что иногда передается из
поколения в поколение , многие копят на недвижимость, многие  оформляют ипотеку , но факт остается фактом : прийти и купить квартиру сразу могут очень немногие наши сограждане. И именно
ценность недвижимости  связанная с длительным накоплением  формирует у многих различные представления, зачастую не совпадающие с реальностью, а у некоторых  не очень честных участников
рынка желание нажиться на этих представлениях. О природе этих заблуждений я и буду
говорить в своем блоге.                                                                                                                                                                                                   Самое основное заблуждение состоит в том, что большинство потенциальных покупателей/продавцов прежде всего идут советоваться со своими друзьями знакомыми  в вопросах покупки/продажи недвижимости.  Те, в свою очередь, не являясь профессиональными участниками рынка рассказывают о своем опыте, видении , о том что они думают  а мы принимаем все это…на
веру. И далеко не всегда их видение будет совпадать с Вашим, за то время, когда они покупали/продавали квартиру могло пройти много лет и обстановка на жилищном рынке, а также законодательство и порядок оформления могли поменяться. Например, лет 10-12 тому назад было интересно покупать квартиры на Парнасе и в Девяткино, там были хорошие цены, близость к метро и рынок  недвижимости был на подъеме. Сейчас ситуация сильно изменилась: цены там не такие уж и низкие, скорее наоборот, новые очереди далеки от метро , инфраструктура не выросла, а конкуренция между продающими и сдающими в аренду огромная. Однако  многие  до сих пор покупают
квартиры в Девяткино потому что «хорошие» люди сказали,  потому что родственники там купили,  а потом  думают что с этим делать и как там жить. То же и с инвестициями: если покупая квартиру в Девяткино или на Парнасе в первой очереди(самой близкой к метро) лет 10-12 назад Вы могли
рассчитывать на 30-50% прибыли то сейчас некоторые объекты можно продать с 0 или отрицательной доходностью и прежде всего из-за огромного предложения квартир.
                                То же и с застройщиками: те застройщики, которые были надежны 10, 5, 3 года
назад сейчас могут быть абсолютны ненадежны. Но все равно, первые к кому за советом идет большинство покупателей это наши с вами знакомые.. И на их «советах» , представлениях, часто неправильных, ошибочных, а иногда правильных но потерявших актуальность во времени, строится стратегия покупки/продажи  большинства. Почему мы идем к знакомым?  Потому что мы их знаем, мы им доверяем, мы боимся «вляпаться», боимся попасть к мошенникам.  И совершаем самую большую ошибку: формируем у себя неправильные представления, которые затем  выражаются в неправильном выборе и , увы, иногда понапрасну потраченными , а иногда и безвозвратно утерянными деньгами. Кстати о деньгах… Тут многие из нас тоже «советуются» с «друзьями-знакомыми (особенно этим грешат девушки)  как правильно провести сделку, в какой валюте, где именно это сделать, некоторые просят  друзей-знакомых прийти  с ними забрать деньги(на подстраховку). А потом  кто-то читает криминальную сводку: у гражданина А из машины похитили сумку с находившимися в ней деньгами на покупку, у гражданина Б из квартиры украли деньги полученные за продажу недвижимости, у гражданки С вырвали из рук пакет с …..                                                                                                                                                                                                Когда у Вас ломается стиральная машина, заболевает ребенок, неужели Вы первым делом бежите к друзьям-знакомым? Конечно нет, Вы обращаетесь к врачу или профильному
мастеру. Стоимость недвижимости не идет ни в какое сравнение со стоимостью стиральной машины, холодильника, пылесоса и т.д.  Но к профессионалам мы идти не торопимся. Почему? Да прежде всего потому, что наши же друзья знакомые к которым мы обращались  уже сказали нам  не обращаться к агентам: они «обманщики, жулики, хамоватые твари которые безбожно ломят цены на свои услуги». Среди агентов по недвижимости, как и среди представителей вообще любых профессий есть 
и обманщики, и откровенные жулики и «хамоватые твари»  и профессионалы своего дела. Профессионалов большинство,  жуликов единицы, обманщиков и «хамоватых тварей» несколько больше чем жуликов и связано это прежде всего с тем, что обманщики и  «хамоватые твари»
есть не агенты по недвижимости а временщики, как правило это стажеры, которые пришли в профессию срубить легких денег . Они долго не задержатся, но впечатление о профессии портят.  Что
касается хамства то не всегда в хамстве виноват агент. Иногда клиента, который считает что он всегда и везде прав надо поставить на место , кто то это понимает, а кто-то обижается. Например, иногда, мне звонят «клиенты» которые сходу начинают : «Почему квартирка такая маленькая? Быстро расскажите мне про застройщика , я тороплюсь. Вы мне должны….Ну я естественно пытаюсь объяснить
что ничего ему или ей не должен и это моя добрая воля рассказать или нет  а если « тело» на том конце провода хамит и не понимает то я без зазрения совести пошлю его в пешее эротическое путешествие… В личном контакте могу и по лицу…Ну не толерастен я, уж извините.. А «тело» будет потом рассказывать какие агенты хамы…                                                                                                                                                                                                    Что касается  «безбожно ломят цены на свои услуги» то как
говорил один мой знакомый дорого не бывает, бывает мало денег….Если у Вас есть
интерес купить квартиру на первичном(новостройки) рынке , то в Санкт-Петербурге,  Вы можете абсолютно спокойно прийти в любое агентство недвижимости и Вас абсолютно бесплатно проконсультируют по стоимости квартир, различным жилым комплексам, условиям
покупки и т.д. Если Вы сомневаетесь в том варианте что Вам предлагают, то Вы вправе обойти несколько агентств и выбрать для себя то, которое Вас устроит. Стоимость квартиры будет для Вас точно такой же как и у застройщика, только Вы сэкономите время, нервы и возможно немалые деньги выбрав нужный вариант. У некоторых агентств есть варианты переуступок или квартир от подрядчиков,
которые они продают дешевле чем застройщик на 100, 200, 300, 400 т.руб и не берут с Вас при продаже лишних денег. Что касается   продажи или покупки вторичного жилья то здесь, да, надо платить, т.к. Вам оказывается услуга. Это так же как при покупке товара Вы оплачиваете зарплату  продавца, НДС. И т.д. Что касается «безбожных цен» то ценовой разброс достаточно широк…Обычно это 3-4% от стоимости продаваемого\приобретаемого объекта, реже 5-6%, при сложных сделках % намного выше.  Все зависит от категории жилья и сложности сделки и уровня агента который с Вами работает. Есть агенты готовые работать и 30 и за 50 т.руб….я к их числу не отношусь и я  всегда предостерегаю своих клиентов от низких цен…. Агент, который берет комиссию с Клиента должен представлять его интересы, если комиссия не соответствует уровню работы….агент начинает лукавить…Например, если Вы заключили договор на поиск недвижимости и агент готов работать с Вами за 30-50 т.руб.  то в большинстве случаев он найдет Вам тот вариант, где получит от продавца недостающие 50-100т.руб..Ну а работая за нормальную комиссию , агент подберет именно то, что надо Вам, проведет грамотный торг(умело торгуясь можно понизить продавца  на существенную сумму, например от 100т.до 500т.руб))  подготовит договор Купли –Продажи с учетом Ваших интересов и проведет безопасную сделку. Вот интересно, сколько бы Вы готовы были заплатить за то чтобы Вас не ограбили, не обманули, чтобы Вы смогли получить свои деньги?  Как показывает практика,  обманутые платят намного больше(часто в несколько раз) чтобы исправить ситуацию. Но если Вы перед этим пообщались с «другом» семьи Иваном Иванычем  и Иваныч сказал что все агенты «обманщики, жулики, хамоватые твари которые безбожно  ломят цены на свои услуги» … А после  Вы включили телевизор а там передача про «черных» риэлторов….то Вы точно поверите что Иван Иваныч голова ….как в воду глядел.  И дальше чтобы Вам не говорили,  Вы будете проступать так, как скажет Иван Иваныч.. И купите то, что не Вы, а Иваныч считает нужным… 
                                                             Такие вот интересные заблуждения живут на рынке недвижимости…Их конечно гораздо больше, но об этом я расскажу в следующем блоге, здесь я постарался осветить одно из самых важных на мой взгляд заблуждений: советоваться с некомпетентными людьми…Ваш друг может быть замечательный гениколог или слесарь, но причем здесь выбор квартиры?  Да и кстати «черные   риэлторы» это обычные жулики, которые к риэлторам не имеют вообще никакого отношения и это тоже одно из заблуждений….Искренне надеюсь что написанный мной блог поможет Вам объективно подойти к вопросу приобретения жилья и Вы купите именно то, что надо Вам и то,
что будет радовать Вас долгие годы.                                                                   
Комментарии 17
Катя16 июня 2017, 12:20

о чем вообще текст? о том как все вокруг не правы? а правы только вы, но не скажу как - в девяткино не покупать, а где покупать? знакомых не звать, а кого звать? вас? незнакомого дядю? который может по лицу? вы считаете себя профессионалом после всего этого? отвратительно

Ответить
Александр Черный20 июня 2017, 11:01

Да я такой..Не толерастный риэлтор который может и по лицу...А может и квартиру хорошую купить помочь...Каждому свое...

Виталий Ревякин19 июня 2017, 22:57

Ну, дядь Саш, ты прав, безусловно)) Но я тут, пожалуй, добавлю, что ещё более страшной перспективой является ситуация, когда герой-покупатель, во время уже растормошенного процесса и на стадии выбора, идёт брать совет у "старейшин" и сверстников, а также коллег по работе, приятелей и друзей))) Вот тут стартует такая песня. И дальше ещё смешнее, когда уже вот покупатель нахватался полуазов, наелся нелепых советов, понял, что сел в лужу и дальше, уже делая вторую попытку, вновь стремится наступить на свои же грабли.

Ответить
Александр Черный20 июня 2017, 11:04

К сожалению иногда очень приличные люди на этом попадаются...Жаль их..Искренне..

Сергей Михайлович20 июня 2017, 9:19

Александр, вам фамилия "Черный" не мешает в работе?
Как вы себя рекламируете?...
Например: "Здравствуйте, я Черный - риэлтор..." У клиентов не возникают не нужные ассоциации...?

Ответить
Александр Черный20 июня 2017, 10:59

Мои клиенты меня знают и как правило идут по рекомендации..Да. было пару раз, шутили по этому поводу..Я ведь в риэлторы не набиваюсь....скорее наоборот...Ну и Черный не самый плохой цвет среди цветовых оттенков

RF.Group

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
17 октября 2017, 1:46

+1000

Галина Пушкарева30 июня 2017, 19:02

Эк как тебя ,Саша, завернуло.. Вспомнился Василий Алибабаевич))) Туда не ходи,снег башка попадет...)))Выдержаннее надо в нашей работе))))

Ответить
Александр Черный1 июля 2017, 12:08

Выдержаннее в чем? Терпеть чужое хамство, выслушивать "нравоучения" от "клиентов" и "советы" как продавать??? Так здесь я достаточно выдержан, с хамами не работаю, ну а если человек такой умный и все знает то зачем ему я? Пусть сам продает. Благо с желающими продать сейчас проблем нет. Помимо выдержанности должно быть еще и самоуважение. которые некоторые представители нашей профессии , увы, потеряли.Работают за три копейки и унижаются перед тем кого давным давно надо было послать...Но суть то блога не о б этом ..а о человеческих заблуждениях. о том как доверившись непрофессионалам люди покупают непонятно что или делают глупые вещи...

Галина Пушкарева2 июля 2017, 13:50

Суть-то может и такая,но написано как взрыв эмоций...Когда меня начинают учить я предлагаю гражданам флаг в руки и барабан на шею)) А не пытаюсь им доказывать что они глупцы...Учатся все на своих ошибках...И пока они себе шишку граблями не набьют - не поймут ничего..

Александр Черный2 июля 2017, 14:04

Так и я не доказываю и даже не спорю...Мы наверное не поняли друг друга...Я из-за больных на голову не переживаю...Наоборот люблю понаблюдать....Интересно потом прочитать воззвание: Помогите граждане, жулики обманули....

Галина Пушкарева2 июля 2017, 21:41

И ведь помогают..Прошлым летом сама видела передачу,где мамашка прохлопала продажу квартиры,а г. Астахов вместо того чтобы в суде отстаивать ее интересы пособирал по "пацанам" деньжат и выдал ей на покупку новой квартиры...

Александр Черный2 июля 2017, 22:19

"Сострадание порождает заразу страдания"-Ф.Нитще

ирина5 июля 2017, 13:33

Такой весь из себя умудренный, всезнающий наблюдатель за глупыми клиентами, не знающий сострадания .... при этом в фамилии немецкого философа Фридриха Ницше, состоящей всего-то из 5 букв, умудрился сделать 2 ошибки!!! Забавный "персонаж" - дитя эпохи - самолюбование и самодовольство "хлещет" через край....

Александр Черный26 июля 2017, 11:47

Кстати в тему блога..Вчера обратился "Клиент" который по совету "друзей купил "инвестиционную" квартиру.Цена просто супер, метро рядом(Девяткино) и все бы ничего только вот дом не особо строится и будет ли строится непонятно, а чтобы продать надо застройщику 7% от цены квартиры заплатить(за оформление документов-не за поиск покупателя, не за сопровождение, а за оформление)....С чем я его собственно и поздравил....Вот интересно сколько их умудренных опытом и всезнающих накупивших разного г-на по советам друзей-знакомых еще придет..

Evgeniy Vereshchuk28 февраля 2018, 13:08

Эта "статья" сегодня сделала мой день! Больше всего повеселил посыл: Вы все вокруг (о покупателях и продавцах жилья) ничего не знаете и не понимаете, а я спец. Приходите ко мне я вас научу жить ... за 100 - 200 тыс рублей. А если вы торопитесь или у вас вопросы возникли, то идите нахре, мне некогда на вас тратить время.
Очевидно, что вы привыкли находить лохов и получать от них легкие деньги.
Только вот зачем об этом кричать? Не понимаю...

Ответить
Мария Искакова

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
2 марта 2018, 21:11

Что интересно, клиенты поголовно обиделись на автора статьи, причём абсолютно напрасно. Перечитайте, где автор пишет, что все вокруг глупы? Автор, наоборот, призывает думать своей головой, самим решить, как правильно, не обращаясь за советом к друзьям непрофи. Пишет о том, что он не работает за низкую ЗП, а обратившись к нему, вы свои деньги в любом случае отдадите не напрасно. К примеру он сможет выторговать больше, либо увести вас от опасных объектов подальше, полностью объяснив и аргументировав свои шаги, сможет помочь вам сориентироваться в непростом выборе. Но вы можете сделать это и сами, вместе с Иванычем, но потом можете пожалеть о неправильном выборе и том, что рядом не было человека, способного дать грамотный и профессиональный совет. Риэлторы поняли, как есть, у каждого таких историй вагон и маленькая тележка.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru